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BGL BNP Paribas - La banque d'un monde qui change
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Le 04.09.2013

Professions Libérales

Travail : Le Business Plan

Qu’est ce qu’un Business Plan ?

Le Business Plan ou Plan d’affaires est le résumé de votre stratégie d’entreprise. Il résume actions, moyens et plan de financement du projet de son porteur, à ne pas confondre avec l’étude de marché enlever le lien (qui doit être faite avant le Business Plan). Il a 2 principales utilités :

  •  l’usage personnel d’une part puisqu’il sert à s’assurer de la faisabilité de votre projet et envisager les éventuelles difficultés à prendre en compte.
  • l’usage communicatif d’autre part, comme vous aurez aussi à le présenter aux différentes banques que vous comptez prospecter pour les convaincre de vous accorder les financements nécessaires à votre projet.

Le Business Plan se compose souvent de 2 grandes parties :

Partie économique

C’est la présentation du projet et de l’analyse économique. Elle se compose des éléments suivants :

  •  Analyse du marché : étude du marché, de l’environnement, de la concurrence, des tendances, des besoins des clients, débouchés.
  • Projet – Offre commerciale : description du projet, présentation du produit ou service proposé, descriptif de ses spécificités, de son prix, comparatif avec les produits concurrents
  • Moyens nécessaires : local, véhicules, équipements
  • Structure de l’entreprise : besoins en ressources humaines, management, gestion financière
  • Actions marketing commerciales envisagées : stratégie et plan marketing, prospection, publicité, etc.
  • Stratégie de développement : à partir de l’établissement d’une SWOT (Forces & Faiblesses / Opportunités & Menaces), définition des objectifs à court, moyen et long terme.
  • Perspectives de ventes : à partir des données récoltées sur le marché.
  • Conclusions et analyse des risques : de leur potentiel et des possibilités de les éviter ou de les réduire.

Partie financière

Le dossier financier doit être impeccable pour convaincre les banques. Il doit se dérouler sur 3 ans de préférence, et consiste en la formulation d’estimations du chiffre d’affaires, des prix de revient, des frais généraux et des investissements à prévoir. Pour cette partie particulièrement technique, n’hésitez pas à faire appel à .une fiduciaire ou un expert comptable.

  • Plan de financement : il sert à estimer la faisabilité financière du projet, et à déterminer combien il va coûter et comment il va être financé. Pour cela, il s’agit de dresser une liste exhaustive des besoins et ressources.
  • Compte de résultat prévisionnel : il s’agit de la capacité à rembourser les emprunts et de déterminer le bénéfice qui va être réalisé.
  • Bilan prévisionnel : pour évaluer le Besoin en Fonds de Roulement prévisionnel (BFR)
  • Plan de trésorerie prévisionnel, calcul du seuil de rentabilité, etc.

Pour dresser en ligne votre business plan, rendez-vous sur http://www.businessplan.lu/

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